前一陣子有項(xiàng)目做前期，通過招投標(biāo)同一家乙方公司合作。簽了合同，不知說起什么，這家乙方公司的老總說了一句話“甲方要對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé)”。聞知大驚，本人學(xué)淺，所受的職業(yè)訓(xùn)練只知道企業(yè)要對(duì)股東負(fù)責(zé)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。對(duì)合作伙伴只需要按合同執(zhí)行就可，不知什么時(shí)間也要負(fù)責(zé)了。
   合作一段時(shí)間后大約知道其負(fù)責(zé)是什么概念了。總體而言，這家公司很牛很愛打醬油。前期策劃中，要其策劃資料，不給。要求其作市場調(diào)研不情不愿。做出來的產(chǎn)品定位和戶型配比如果有疑問，問個(gè)原因，也會(huì)以“我們的經(jīng)驗(yàn)”、“我們的資歷”、“你們是不是對(duì)項(xiàng)目沒信心”等等晃過去。心里不免感嘆，現(xiàn)在的乙方太好做，只要提，能提多大多全就提，至于甲方我提到了，您能不能挑對(duì)就是您的事了，與我無關(guān)。您要提出不同意見，那您就是對(duì)項(xiàng)目的懷疑對(duì)我專業(yè)的懷疑，您態(tài)度有問題，我很受傷，您要對(duì)我負(fù)責(zé)。
   策劃，要因事制宜。一味地躺在自己的經(jīng)驗(yàn)上不免會(huì)有所失，更無論現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和調(diào)控政策并無經(jīng)驗(yàn)可照。１０７０年，王安石變法，從理財(cái)入手，頒布了田水利法、均輸法、青苗法、免役法、市易法、方田均稅法，并推行保甲法和將兵法以強(qiáng)兵。王安石變法之所以當(dāng)今還能引起很多學(xué)者的注意，就是其中很多新政有些現(xiàn)在金融管理的傾向，如果改革成功則中國能避免元代的大倒退，甚至有可能提前進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)。然而改革失敗了，新政本身問題不大，但在執(zhí)行中充分感受到理想與現(xiàn)實(shí)的差距，利益集團(tuán)利益受損的反抗，公民素質(zhì)導(dǎo)致的不理解不接受，宋神宗的急功近利，急于完成，而遇阻后的態(tài)度不堅(jiān)定，王安石的一意孤行，此種種終使中國失去一次機(jī)會(huì)，使崖山之后再無中國。所以策劃一定要考慮到理想與現(xiàn)實(shí)的差距，因事制宜，考慮到市場現(xiàn)狀，給出具有執(zhí)行力的方案，否則只能是紙上談兵。
   乙方要想獲得甲方的尊重要依靠自身的專業(yè)和工作態(tài)度。策劃和廣告不同，您的每個(gè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都要能經(jīng)得起別人的推敲。而正確的工作態(tài)度應(yīng)是就事論事，不能一提問題、意見就以你不尊重我啦，你沒信心啦，你態(tài)度惡劣啦，一味的大帽子壓來，或是小孩子般的撒嬌。
甲方乙方要合作愉快的基礎(chǔ)是互相尊重，我們不擺甲方的譜，您也別糊弄我們，小孩子天真浪漫，我們當(dāng)然要哄，您拿了錢，活干得不漂亮還要我們哄，哼，想得美。

                                    營銷策劃部/丁一娛