董事會董事王克勇講話：

　　這是一次在關(guān)鍵時段、集關(guān)鍵人員舉行的具有關(guān)鍵意義的會議。
當(dāng)前地產(chǎn)市場，在經(jīng)歷多年快速大幅上漲后，出現(xiàn)持續(xù)走低、供大于求的狀況，價格徘徊甚至小幅下滑，銷量明顯回落，資金問題日漸凸顯。公司面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。員工思想也隨之出現(xiàn)問題。在面對這樣的形式和現(xiàn)狀，及時正確引導(dǎo)分析研判，統(tǒng)一思想，理清思路，不僅是解決燃眉之急，更是校正航向的長遠(yuǎn)大計(jì)。
　　此次參會人員包括董事會成員、經(jīng)營班子成員、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的部門負(fù)責(zé)人。這批人，是公司的中流砥柱，是公司發(fā)展目標(biāo)的制定者，發(fā)展方向的掌舵者，更是實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的核心力量。
　　偉人毛澤東說過：“政治路線確定之后，干部就是決定因素。”變通一下就是“公司在艱難時期的各項(xiàng)任務(wù)、發(fā)展目標(biāo)，靠我們組織員工逐一實(shí)現(xiàn)�！焙敛豢鋸埖卣f，這次會議精神能否落到行動上，宏方公司在目前形勢能否保持上下心態(tài)的淡定、發(fā)展信念的堅(jiān)定、發(fā)展步伐的穩(wěn)定，主要靠我們的關(guān)鍵人物。
———————————————————————————————————　　    當(dāng)前中國的房地產(chǎn)正處於一個激蕩的十字路口，也就是說，前些年一入行，人人都能賺錢，而且膽越大越賺錢的時代已經(jīng)終結(jié)。市場疲態(tài)出現(xiàn)且不斷蔓延擴(kuò)散，消費(fèi)者等待觀望，理性維權(quán)正成為主流。一些區(qū)域因政府求財沖動，開發(fā)商非理性大規(guī)模建設(shè)，隨著時間的推移，供大于求造成買賣主權(quán)異動。房價上下徘徊，甚至下跌，銷量在相當(dāng)區(qū)域不同程度減少。一些企業(yè)資本吃緊，隨著銀行對地產(chǎn)信貸收緊和購房按揭門檻的提升，更加劇了業(yè)內(nèi)資金短缺的矛盾。數(shù)據(jù)顯示，中國房地產(chǎn)經(jīng)理人信心指數(shù)上半年下跌14.46點(diǎn)，創(chuàng)歷史新低。
　　春江水暖鴨先知。對這種形式的理解和詮釋，在座的是有切身體會的。各地近幾個月的銷售狀況我們都心知肚明。華宇公司上半年銷量占全年任務(wù)的22.4%，回款占35.3%。我們宏方公司上半年銷量也僅占全年任務(wù)的26%，回款只占43%，多年來最低。
    面對這樣的形式，中央政府至今沒有導(dǎo)向發(fā)聲，也沒有實(shí)質(zhì)性的舉措。受制于土地財政的地方政府有的開始出手干預(yù)，呼和浩特市政府命令取消限購，濟(jì)南也緊隨其后響應(yīng)。但是至今沒有立竿見影的效果，與施政者的初衷相去背離。由此可見，市場的決定性地位非政府有形的手所能撼動。
　　萬科總裁郁亮認(rèn)為，中國房地產(chǎn)十年黃金期已經(jīng)過去，未來行業(yè)將有十年的發(fā)展“白銀”期�！鞍足y”的含金量低，根本養(yǎng)活不了如此眾多的開發(fā)商。在激烈的競爭中洗牌，將成為常態(tài)。強(qiáng)者愈強(qiáng)，越打越快也必然成為主流業(yè)態(tài)和基本態(tài)勢。
　　總體上看，盡管一切房地產(chǎn)企業(yè)無法幸免于市場調(diào)整下滑的影響，但大體上看，處于一二陣營的大企業(yè)，由于布局區(qū)域廣，產(chǎn)品線豐富，品牌知名度高，融資能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的平衡風(fēng)險的能力，極有可能立于不敗之地；而一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，攤子鋪的過大資金難以跟上，或者決策層出現(xiàn)較大失誤，一著不慎，滿盤皆輸?shù)钠髽I(yè)，或者企業(yè)內(nèi)部軍心渙散，工作內(nèi)斗不休。效率地下、喪失機(jī)遇、管理混亂的企業(yè)將無力支撐，或退出市場，或被兼并。正如華宇公司高衛(wèi)華董事長講話中提到的數(shù)據(jù)，2014年全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不下8萬家，到2013年年底，先后有3萬家出局，預(yù)計(jì)今年內(nèi)還將有1萬家被洗牌。未來五年，開發(fā)商或留存5000家左右。十年后將會降至3000家。大浪淘沙，最終存活的都是實(shí)力強(qiáng)大、管理規(guī)范，員工隊(duì)伍精良的企業(yè)。對出局者而言，卻不得不因?yàn)橹骺陀^原因接受這種殘酷的現(xiàn)實(shí)。這一場博弈中，對每個有基礎(chǔ)的開發(fā)商，如同落幕的巴西世界杯32強(qiáng)，都得承受壓力，迎接挑戰(zhàn)，也都存在機(jī)會。
　　房企洗牌中的去留并非一概而論，在很大程度上取決于我們自己。宏方公司何去何從，壓力與希望同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，唯有盡力拼搏，才能求存圖強(qiáng)。
　　客觀地講，企業(yè)越大，平衡市場風(fēng)險的能力也就越強(qiáng)。但是市場的復(fù)雜性、成敗因素的多樣性決定了大型房企不一定必然成為市場競爭中的贏家。今年上半年盡管萬科、恒大、綠地等著名企業(yè)都取得了不錯的業(yè)績，但處于全國地產(chǎn)前列的保利、中海、世茂的業(yè)績同比都有下滑；就區(qū)域而言，也并不是一二線城市飄紅、三四線城市一篇災(zāi)難。就我們熟知的華宇公司而言，雖然營銷不盡人意，但也有隴西、中寧、乾縣、永壽等地項(xiàng)目銷售火爆的范例。乾縣錦繡項(xiàng)目完成全年任務(wù)的64%，永壽的槐花茗居項(xiàng)目，地處咸陽人口最少、經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后的區(qū)域，一期開盤404套住宅，當(dāng)日售出370套，這絕不是靠運(yùn)氣。在我們公司整體銷售不佳的情況下，仍有香緹美郡、翡翠城較好完成任務(wù)，你能說他們有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢嗎？
綜上所述，我們可以做出這樣的結(jié)論：中國房地產(chǎn)形勢走低，且可能繼續(xù)走低，市場競爭愈演愈烈，洗牌必然，救亡圖存的根本在于決策正確，規(guī)范管理，創(chuàng)新營銷。
　　實(shí)踐一再證明，正確的思想是正確行動的先導(dǎo)，而堅(jiān)定的信心是正確思想的核心。在順?biāo)�順風(fēng)的時候，我們需要信心，在困難坎坷面前，我們尤其需要必勝的信心。但是在現(xiàn)實(shí)工作中，我們的一些同仁，面對市場頹勢，不是迎難而上，奮力攻堅(jiān)，而是認(rèn)識模糊、思想滑坡，認(rèn)為市場如此，人力不可改變有之；被動觀望、幻想等待市場好轉(zhuǎn)有之；面對難題，不去努力破解，而是找客觀理由做借口者有之；滿足于當(dāng)一天和尚撞一天鐘有之；更有甚者，我們中的一些人，在困難的情況下，并沒有更多地考慮與公司同甘共苦共患難、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享。而是只盯著自己的投資、自己的待遇，甚至做出樹倒獼猴散的盤算，凡此種種都與公司整體發(fā)展相背離，與公司的基本理念南轅北轍，更與同舟共濟(jì)、破冰圖存的要求大相徑庭。歸根結(jié)底，還是認(rèn)識和信心的問題，必須及時澄清，徹底糾正。
　　首先，當(dāng)前市場的形式是一個市場理論的常識問題，大可不必驚慌失措。哲學(xué)的基本觀點(diǎn)告訴我們，世界是運(yùn)動的，一切事物都處于變化發(fā)展中，市場有起有伏，如同月缺陰晴。
　　縱覽古今，凡成就大事者，都遭受過挫折、苦難的磨礪，世界五百強(qiáng)企業(yè)，哪個不是經(jīng)歷世界經(jīng)濟(jì)大蕭條后浴火重生？命懸一線仍能死而復(fù)生絕不是個案，日本企業(yè)教父稻盛和夫創(chuàng)辦京瓷時，由于產(chǎn)品銷路不暢，資金極度緊張，員工親屬連自己的金銀首飾都變賣以資助公司，與這些企業(yè)相比，我們遇到的困難又算得了什么。
　　我們講的信心，不是盲目的自信、不是紙上談兵、不是趙括式不切實(shí)際的自大，而是站在科學(xué)的角度研判，冷靜分析基礎(chǔ)上的實(shí)事求是的認(rèn)識。在這個前提下，我們要放眼大局、正視現(xiàn)實(shí)，就會產(chǎn)生堅(jiān)定的信心。
　　首先，從宏觀上講，中國城市化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到70%以上人口入住的國際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，加快城市化進(jìn)程不僅僅是我國現(xiàn)代建設(shè)的重要內(nèi)容和必然進(jìn)程，中國城市化進(jìn)程不終止，房地產(chǎn)業(yè)就要扮演重要角色。事實(shí)上，即使在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)達(dá)國家，房地產(chǎn)企業(yè)仍然規(guī)模宏大、歷久不衰。再者，房地產(chǎn)業(yè)上下關(guān)聯(lián)數(shù)以百計(jì)的其他行業(yè)，涉及數(shù)百萬從業(yè)人員，關(guān)系國內(nèi)過剩產(chǎn)能的消化和地方財稅問題。政府絕不會任其衰微。這樣的宏觀背景就決定地產(chǎn)行業(yè)的利好前景。
　　其次，從微觀上看，我們宏方公司的基本面是向好的。一是公司介入地產(chǎn)業(yè)已十多年，正式掛牌也將近八年，獨(dú)立或合作開發(fā)或正在開發(fā)的項(xiàng)目有十多個，積累了比較豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，初步形成了獨(dú)具特色的產(chǎn)品，在區(qū)域市場具有一定的知名度和良好的口碑。二是經(jīng)過多年的努力，不斷深化管理，公司從機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置、制度建設(shè)、規(guī)范運(yùn)行等方面不斷進(jìn)步，形成了科學(xué)、合理、操作性強(qiáng)的運(yùn)行模式。尤其是外聘顧問團(tuán)的介入，有效提升了公司內(nèi)控水平和防范風(fēng)險的能力。三是通過遴選、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，以人為本的團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了長足進(jìn)步。實(shí)踐證明，這支隊(duì)伍具有較強(qiáng)的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。團(tuán)結(jié)進(jìn)取、積極創(chuàng)新是化解風(fēng)險、不斷開創(chuàng)新局面的內(nèi)在動力。四是公司總體資產(chǎn)狀態(tài)良好。經(jīng)過多年的積累，公司資本不斷增加，經(jīng)濟(jì)實(shí)力漸趨雄厚，負(fù)債極少。
　　具體到項(xiàng)目，基本可以排除產(chǎn)生較大風(fēng)險的可能性。目前在建在售的項(xiàng)目中，先河國際東區(qū)、寶雞項(xiàng)目規(guī)模最大，但均已遠(yuǎn)離風(fēng)險區(qū)，而且可望成為抗風(fēng)險提供較大支持的項(xiàng)目；翡翠城、中寧項(xiàng)目已經(jīng)處于收尾期，全部投資也已收回，預(yù)期利潤有望全面實(shí)現(xiàn)；吳忠項(xiàng)目經(jīng)過上下努力，初步擺脫險境，進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)，目前工作勢頭良好，明年上半年有望收回全部成本；蔡家坡項(xiàng)目經(jīng)過調(diào)研，公司果斷決定向政府交出一半面積以適應(yīng)市場，調(diào)整規(guī)劃前景趨于良好；方灼項(xiàng)目由于定位合理，產(chǎn)品樣式獨(dú)特，處于熱銷中；先河西區(qū)由于諸多原因，進(jìn)展差強(qiáng)人意，公司從管理層配備、規(guī)劃調(diào)整、綠化升級、營銷推進(jìn)等多個方面加強(qiáng)指導(dǎo)，已初步扭轉(zhuǎn)不利局面，玉泉西路項(xiàng)目根據(jù)新的變化形式，采取了有效的放緩速度的措施，暫停住宅開發(fā)，有效規(guī)避風(fēng)險�？梢哉f，公司基本沒有現(xiàn)實(shí)風(fēng)險，個別項(xiàng)目滯銷造成的資金短缺，雖不能完全排除，但公司可以通過內(nèi)部調(diào)劑、給予外力支持即可運(yùn)行。如此贅述，大家還有什么顧慮，那些認(rèn)為公司困難重重、危機(jī)四伏的人，那些對公司健康發(fā)展持懷疑、有隱憂的人，只看到某些環(huán)節(jié)上的缺陷而置大局于不顧的人，還要固執(zhí)己見嗎？
　　我認(rèn)為房地產(chǎn)企業(yè)雖然全面走低，但就公司而言，雖然遇到了一些困難，但是總體態(tài)勢良好。那種唱衰自己、不求進(jìn)取、那些束手無策、坐以待斃的想法和行為應(yīng)該堅(jiān)決摒棄，我們需要樹立勇氣、放手一搏。
　　明確形勢，認(rèn)清現(xiàn)狀，樹立勇氣，是我們初步劇本了在目前復(fù)雜困難情況持續(xù)前進(jìn)的思想基礎(chǔ)，而破解難題、不傷元?dú)獾囟冗^風(fēng)險期，是一個系統(tǒng)工程。半年會期間，經(jīng)營班子領(lǐng)導(dǎo)、董事長高華、尤其是應(yīng)邀指導(dǎo)會議的華宇公司董事長高衛(wèi)華在講話中否提出了很好的意見和具體措施，討論中不少同仁的發(fā)言也透著智慧的光芒。這些總結(jié)起來看賣不光是格局上的自我突破、思想上的自我提升，管理上的自我完善。在他們講話的基礎(chǔ)上，我要強(qiáng)調(diào)的是：
　　公司在調(diào)控運(yùn)營、規(guī)避風(fēng)險方面要切實(shí)發(fā)揮好主導(dǎo)作用。化解風(fēng)險的代價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于規(guī)避風(fēng)險的代價。規(guī)避風(fēng)險的關(guān)鍵在于正確的決策。公司領(lǐng)導(dǎo)層作為運(yùn)營的核心，負(fù)有規(guī)避風(fēng)險的直接責(zé)任。公司董事會經(jīng)營班子要善于學(xué)習(xí)、切實(shí)提高市場的判斷力和敏感度、堅(jiān)持有所謂有所不為的辯證思維。注意克服盲目的、局部的投資沖動、盡量少拿地、必要時放緩建設(shè)，而把工作重心調(diào)整到對現(xiàn)有項(xiàng)目的有效指導(dǎo)和快速推進(jìn)上來。尤其對困難較大、問題較多的項(xiàng)目，更要多出手、多指導(dǎo)、勤檢查，促使轉(zhuǎn)化，盡快讓負(fù)擔(dān)變成動力。資金是抗擊風(fēng)險的底氣和后盾。財大才可以氣粗，這話一點(diǎn)不假。公司在資金安排上，要留有較大余地，對可以預(yù)料的資金短缺要提前籌措。可以借鑒兄弟公司對資金實(shí)行有償歸集、推進(jìn)資金電子平臺統(tǒng)一管理的經(jīng)驗(yàn)，有效地提高公司資金利用率，盡量避免資金的閑置和沉淀。要盡可能打開銀行融資大門、拓展多方面的融資渠道，這應(yīng)該作為一項(xiàng)基本工作落實(shí)到部門和人員，要繼續(xù)在降低成本上下工夫，落實(shí)業(yè)已成型的工程招投標(biāo)、重大條款、工程變更的制度和程序，嚴(yán)控四項(xiàng)費(fèi)用，使降低成本制度化、明晰化、數(shù)額化。尤其要注意對隱形成本的控制，加大力度縮短工期，同時通過提高員工工作效率以減少隱形成本。目前，方灼公司和火車站項(xiàng)目實(shí)行的重要工作責(zé)任制，超獎欠罰的做法值得借鑒推廣。
　　在用人上，領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部門要用心找到具有執(zhí)行力的人，要通過必要的、甚至嚴(yán)酷的考察，為關(guān)鍵崗位招來優(yōu)秀的、具有較強(qiáng)執(zhí)行力的人才，設(shè)法用好他，留住他。同時作為一名員工，要想得到公司的認(rèn)可，不斷提升自己在公司的地位，要體現(xiàn)自身價值最大化，不要走邪門上歪道，揣摩領(lǐng)導(dǎo)心思，不失時機(jī)去投領(lǐng)導(dǎo)所好。阿諛奉承，無所不用極致。這些人，也可能得寵一時，紅火一陣子。但由于根基不穩(wěn)，跌倒只是時間問題。我們要明白，在企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)最看重的是自己的事業(yè)。因而最欣賞最重用的必然是會干事、能干事的人，只要我們有一種韌性以一種以命相持、踐行承諾的德行，在任何地方都不會缺少平臺，都可以施展自己的抱負(fù)，做出一番像模像樣的事業(yè)來。
　　在這個物欲橫流的世界，幾乎每個人都渴望成功。成功應(yīng)該是需要條件的。成功=思想方式×干事激情×工作能力×不懈努力。人間正道是滄桑，我希望員工能用自己的正道前行、用自己的務(wù)實(shí)苦干，用自己的百折不撓抵達(dá)成功彼岸，問心無愧地享受自己用勤勞和智慧贏得成功的由衷快樂。

　　本文根據(jù)會議整理