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改變，從2012開始——岐山翡翠城營銷工作展望 |  |
2012-03-27 |  |
1986 |  |
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時光流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼已是三月下旬。在這即將春暖花開的日子里，天氣正在一天天轉(zhuǎn)暖，然而整個市場大的形勢卻還是沒有明顯轉(zhuǎn)暖的跡象，在去年年底的時候，我們就預(yù)期，2012年將是住房市場調(diào)控措施充分發(fā)揮效應(yīng)的一年。從嚴(yán)調(diào)控的基調(diào)不會改變，人們對住房價格下行的預(yù)期增強(qiáng)而減少購買，導(dǎo)致我們資金壓力趨緊，成交量和價格都將承受更大的壓力。前一段時間關(guān)于地產(chǎn)市場的報道分析中，很多業(yè)內(nèi)人士都在討論國家房地產(chǎn)調(diào)控舉措在持續(xù)一年之后將向什么方向發(fā)展。開年以后，我們也一直在一邊分析情況，研究措施，一邊觀望等待形勢是否會有所改變。
然而時至此刻，當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)形勢依然非常嚴(yán)峻，市場持續(xù)低迷，從去年下半年貫穿至今的調(diào)控政策依然沒有明顯的放松跡象。開年來到現(xiàn)在，各項目銷售情況依然沒有明顯改善。對于本案來說，形勢尤其嚴(yán)峻。
正值年初，項目各項工程建設(shè)開工在即，過往遺留工程問題也開始逐一處理。在這個過程中，需要大量的資金維持。快速去化、加速回款成為了當(dāng)前項目的第一課題。然而，當(dāng)前項目的248套剩余房源中，從產(chǎn)品類型來看，在縣區(qū)市場抗性大、較難去化的電梯房剩余近90套；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，多層6+1頂層及平層頂層房源占據(jù)一百余套之多；從戶型區(qū)間來看，110㎡以上三室房源占據(jù)80%左右份額。加之案場前期種種遺留問題；代理公司尚未完全熟悉項目；一期工程質(zhì)量缺陷造成的不良口碑，種種這些，都給接下來的營銷工作造成了很大難度。在現(xiàn)今大的市場環(huán)境背景下，營銷工作的壓力不言而喻。
然而值得欣喜的是，翡翠城新項目部組建至今，各部門人員已基本完善，并且很快進(jìn)入角色，順利接手工作兩周有余。在公司副總經(jīng)理耿總的親自帶領(lǐng)下，項目部羅旭、羅黨斌兩位副總的全盤統(tǒng)籌下，新的項目部團(tuán)隊已然煥發(fā)新的活力。各項工作正在有條不紊地全面展開，部門之間溝通頻繁、關(guān)系密切，許多剛接手時棘手的問題都在大家通力配合和互相支持之下得到了明顯改善。而原本壓力巨大的營銷工作，也在新團(tuán)隊的鼓舞和幫助中穩(wěn)步展開，情況漸漸好轉(zhuǎn)，信心不斷增強(qiáng)，整個一線隊伍已經(jīng)重振旗鼓，樹立起了打一場漂亮翻身仗的信念，并且一致相信：我們一定會在2012的工作中取得突破！
而具體到工作執(zhí)行，作為翡翠城項目營銷口的負(fù)責(zé)人，我也從剛剛接手時面對錯綜復(fù)雜遺留問題時的迷茫，漸漸理清了頭緒。從工作框架的梳理、工作制度的完善，到價格體系的調(diào)整，季度方案的研判，一點一點發(fā)現(xiàn)問題，并逐一提出解決措施，在與項目領(lǐng)導(dǎo)和公司營銷部商議后一條一條落地執(zhí)行。整個項目營銷工作即將步入正軌，在這個期間內(nèi)，我們一線的營銷人員定然不斷夯實基礎(chǔ)、狠抓落實，緊握工作中的每一個環(huán)節(jié)，注重一線操作的每一個細(xì)節(jié)，堅定信心，持之以恒，將營銷工作向更順利的方向開展下去。
在接下來的營銷工作中，我們決定先從思路梳理開始，深入分析及研判市場，制定行之有效的階段性營銷推廣方案，條條執(zhí)行，落實到位。同時從細(xì)節(jié)抓起，完善現(xiàn)場包裝，規(guī)范銷售物料，統(tǒng)一且不斷更新銷售說辭，細(xì)化案場管理制度。在二季度的工作節(jié)點上，圍繞各個節(jié)日舉辦各類暖場活動，增加現(xiàn)場人氣，促進(jìn)來電來訪。確定一起以“星光大道”海選為主體的事件營銷活動，擴(kuò)大樓盤品牌影響力和市場統(tǒng)帥地位。并且，在四月天氣轉(zhuǎn)暖之時，正式開展上山下鄉(xiāng)的拓客，深入每一個周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，持續(xù)宣傳走訪，甄選客源。力求在成交量上有較大突破。同時，實行新的一線人員激勵制度貫穿4、5、6月，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售隊伍凝聚力，加速剩余難點房源去化。使基層員工更富競爭意識及拼搏精神，提高整體人員工作積極性。將整個團(tuán)隊的能力充分調(diào)動起來，力求以最好的狀態(tài)，迎接這滿載希望的龍年。
2011，是歷經(jīng)曲折的一年。2012，是充滿挑戰(zhàn)的一年。在過往的營銷工作中，風(fēng)雨波瀾我們面對過，苦盡甘來我們享受過。在如今嚴(yán)峻的市場環(huán)境和政策體制下，我們一定會穩(wěn)固基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，貫徹宏方人歷來披荊斬棘的作風(fēng)，宏方人人激流勇進(jìn)的精神。發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，但要不斷創(chuàng)新；與時俱進(jìn)，務(wù)必沉著應(yīng)對。在接下來的工作中繼續(xù)努力，在錯綜復(fù)雜的大形勢下力求穩(wěn)定發(fā)展。
改變，從2012開始。請公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁放心，我們相信，我們的堅持和汗水，我們的努力與追求，一定會給翡翠城項目帶來全新的突破，取得更高的成績！
岐山翡翠城營銷部·劉嘯宇
2012．03.22
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