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陜西宏方置業(yè)有限責(zé)任公司2009年度工作會議 |  |
2009-01-17 |  |
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 堅(jiān)定信心求發(fā)展 開拓創(chuàng)新促效能
奮力爭取2009年各項(xiàng)任務(wù)的全面完成
——在2008年度工作總結(jié)暨“雙節(jié)”團(tuán)拜會上的講話
高 華
（2009年1月17日）
各位同仁，宏方公司的全體員工、同志們：
大家好！
金鼠辭歲，福牛拱門。在前一段各項(xiàng)目現(xiàn)場辦公會的基礎(chǔ)上，今天，我們召集宏方公司、先河國際社區(qū)全體同志，以及我分管的華宇項(xiàng)目部部分員工，大家歡聚一堂，總結(jié)交流工作，分析現(xiàn)實(shí)困難，共商渡過難關(guān)、調(diào)整崛起的大計(jì)。值此春節(jié)即將來臨之際，請讓我代表公司，對在座各位，并通過你們向全體員工及員工家人的無私奉獻(xiàn)和鼎力支持，表示衷心的感謝和最誠摯的新春祝福！
我簡要講兩個方面的情況。
一、2008年的工作回顧
2008年，面對雪災(zāi)、地震和全球性金融危機(jī)，我們宏方公司和我所管華宇項(xiàng)目的全體員工，精誠團(tuán)結(jié)，迎難而上，千方百計(jì)，奮力攻堅(jiān)，取得了一定成績。
一是公司改制順利完成。宏方公司自2007年8月掛牌至今，堅(jiān)持以現(xiàn)代企業(yè)管理為目標(biāo)，從制度建設(shè)入手，各項(xiàng)工作平穩(wěn)推進(jìn)，內(nèi)部管理不斷完善，程序化、規(guī)范化、效能化水平逐步提高。從2008年元月起，為宏方公司全體員工辦理了養(yǎng)老保險(xiǎn)，從根本上解除了員工的后顧之憂。在此基礎(chǔ)上，為了進(jìn)一步壯大公司實(shí)力，增強(qiáng)內(nèi)部制衡，實(shí)行規(guī)范經(jīng)營，去年7月，我們啟動了公司擴(kuò)股增資改制工作，到12月底基本結(jié)束。新公司由一個法人、14個自然人組成，注冊資金2118萬元，營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)已經(jīng)全部辦結(jié)，資質(zhì)升級已加緊進(jìn)行，有望明年初拿到三級資質(zhì)，為新公司的規(guī)范和騰飛進(jìn)一步夯實(shí)了基礎(chǔ)。
二是項(xiàng)目推進(jìn)雖難前景看好。在金融危機(jī)的波及影響下，房地產(chǎn)市場總體低迷，消費(fèi)者信心受挫，紛紛持幣觀望，導(dǎo)致銷售受阻，甚至出現(xiàn)短時(shí)期停銷的現(xiàn)象。但是，就我們的項(xiàng)目而言，總體進(jìn)展在當(dāng)?shù)厝匀惠^好，前景令人鼓舞。先河國際社區(qū)開盤當(dāng)日即售出60多套，勢頭火爆。元月份以來又售出7套。這個項(xiàng)目的優(yōu)勢一是地價(jià)偏低，除去廣場及政府核減的規(guī)費(fèi)，每畝僅44萬元。二是綠化已經(jīng)出彩。16棵百年銀杏樹引人注目，大比例綠色景觀形成亮點(diǎn)，提升了賣點(diǎn)。三是高檔次多功能會館為項(xiàng)目增色不少。四是項(xiàng)目規(guī)模由原來的160萬㎡增大到200多萬㎡，形成大社區(qū)、大服務(wù)的有利格局。市場抬頭時(shí)，相信銷售不成問題。寶雞高新四路項(xiàng)目地理位置得天獨(dú)厚，不可復(fù)制，商業(yè)面積大，附加值高，加之經(jīng)過艱苦工作，已拿到部分土地證，資金壓力大大緩減，入春開工的準(zhǔn)備已經(jīng)全部就緒。岐山翡翠城項(xiàng)目歷時(shí)近兩年，聚集人氣，增大影響，土地證雖沒辦到手，已登記70多套，回收預(yù)售款200多萬元。寶雞城市楓景、藍(lán)郡東區(qū)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)期已平穩(wěn)渡過。宏方公司在藍(lán)郡西區(qū)僅占10%股份，目前雖然銷售不暢，但是樓盤地理位置優(yōu)越，整體規(guī)劃超前，遠(yuǎn)期銷售應(yīng)該不成問題。我們不能因?yàn)檠矍皶簳r(shí)的困難就喪失信心，就無所適從，應(yīng)該看到危機(jī)中總有機(jī)會存在，危機(jī)會隨著有效的工作而消除和化解。
三是公司管理工作日臻細(xì)化，管理體系基本形成。一年多來，經(jīng)過上下各方不斷努力，公司各項(xiàng)管理工作在進(jìn)入正軌的前提下逐步深化、細(xì)化，行政管理堅(jiān)持對全局工作實(shí)行每月上報(bào)計(jì)劃，每周具體安排，周末匯報(bào)點(diǎn)評，逐月考評公布，整體工作有條不紊，井然成序。財(cái)務(wù)管理堅(jiān)持預(yù)算控制，事前審核，透明采購，嚴(yán)格把關(guān)，加大了對各項(xiàng)開支費(fèi)用的控制力度，初步奠定了財(cái)務(wù)管理的龍頭地位。工程管理在規(guī)劃定位、戶型設(shè)計(jì)、景觀營造、現(xiàn)場管理等方面，通過走出去學(xué)習(xí)，下市場調(diào)研，借鑒當(dāng)?shù)仄渌麡潜P的長處，狠抓管理人員專業(yè)技能培訓(xùn)，都有了明顯進(jìn)步。各項(xiàng)目的特色和亮點(diǎn)不斷出現(xiàn)。同時(shí)，在戶型把關(guān)，預(yù)算控制，隱蔽工程管理等問題上，進(jìn)一步注重程序，講究規(guī)范，堵塞漏洞，消除盲點(diǎn)，做到設(shè)計(jì)不留瑕疵，施工不留死角，確保了工程質(zhì)量。在營銷管理方面，面對不利因素，我們的營銷團(tuán)隊(duì)在各級領(lǐng)導(dǎo)的充分重視下，堅(jiān)持銷售第一，堅(jiān)持以完成任務(wù)論成敗、定獎罰，調(diào)動銷售人員乃至全體員工開動腦筋想辦法，面向市場尋出路，提出了一系列諸如降低或通融客戶首付，實(shí)行全員有獎銷售、放大眼光、廣種薄收、擴(kuò)大客戶范圍等新舉措，取得了一定效果。此外，我們的人事勞資管理、公務(wù)車輛、食堂管理也嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)，不斷完善，確保上下政令暢通，多項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)�？傊�，過去的一年，是我們宏方公司頂風(fēng)前行的一年，是克服困難，磨煉意志的一年，更是規(guī)范整頓，夯實(shí)基礎(chǔ)的一年。這一年的風(fēng)雨坎坷證明宏方公司是一個堅(jiān)強(qiáng)的集體，宏方公司的員工具有團(tuán)結(jié)向上的精神和處變應(yīng)對的智慧，是一個富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。對于大家一年來的卓越表現(xiàn)和無私奉獻(xiàn)，我深表感謝，也深感欣慰。我相信，只要我們繼續(xù)保持發(fā)揚(yáng)這種可貴的團(tuán)隊(duì)精神和克服困難的勇氣，2009年的工作一定能取得更大的成績。
當(dāng)然，我們的工作還有一些不盡人意的地方，還存在這樣那樣的問題。主要是團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識不夠，一些員工責(zé)任感不強(qiáng)，工作主動性較差，部分規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行還不夠到位等。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以解決。
二、關(guān)于2009年的工作
2009年，我們宏方公司將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，要迎接更大的挑戰(zhàn)。但是，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，挑戰(zhàn)與希望同在。從這個意義上講，2009年又是我們公司在危機(jī)中尋求機(jī)遇，在迎接挑戰(zhàn)中取得更大發(fā)展的重要年份。只要我們下定決心，扎實(shí)苦干，強(qiáng)煉內(nèi)功，不斷創(chuàng)新，就一定能渡過暫時(shí)的困難，并通過克服困難、戰(zhàn)勝困難的過程，磨礪意志，增長才干，拓展思路，革除弊端，把壞事變成好事。從思想、作風(fēng)、隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)管理等諸多方面為公司更大發(fā)展積蓄必備的軟實(shí)力，增強(qiáng)后勁。
2009年我們工作的指導(dǎo)思想是：以穩(wěn)為主，穩(wěn)中求進(jìn)，調(diào)整策略，以變應(yīng)變。緊緊抓住經(jīng)濟(jì)效益這個中心，牢牢記住規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的教訓(xùn)，堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量為龍頭，加快項(xiàng)目推進(jìn)力度，確立產(chǎn)品市場定位，積極開展產(chǎn)品推介，做大做強(qiáng)自身品牌，使公司的經(jīng)濟(jì)效益快速增長、社會知名度有較大提高，員工福利有所提高，盡更大的社會責(zé)任。
工作目標(biāo)是：繼續(xù)狠抓在建在銷項(xiàng)目的經(jīng)營管理，千方百計(jì)回籠資金。通過發(fā)動老客戶帶動新客戶、組織客戶聯(lián)誼會，召開產(chǎn)品推介會、變坐店等客為上門推銷等形式，千方百計(jì)激發(fā)購買者置業(yè)熱情，下力氣把銷售搞上去。對于遠(yuǎn)郊及縣城市場的項(xiàng)目，要抓住時(shí)機(jī)，快速開發(fā)。具體任務(wù)：1、計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積20 萬㎡，實(shí)現(xiàn)銷售1.8億元。2、寶雞高新四路計(jì)劃4月開始施工。3、岐山翡翠城項(xiàng)目計(jì)劃2月開始土建基礎(chǔ)施工，3月底正式施工，計(jì)劃全年完成5.5萬㎡。4、先河國際社區(qū)工程建設(shè)完成8萬㎡，總銷售額1億元。5、城市楓景、藍(lán)郡東區(qū)、銅川酈景天下三個項(xiàng)目的建設(shè)、銷售量達(dá)到90%以上，資金回籠達(dá)到80%以上。6、初步完成改制后公司的法人治理和規(guī)范運(yùn)行工作。7、公司資質(zhì)升級為三級。
基于上述指導(dǎo)思想，為了確保2009年目標(biāo)任務(wù)的全面完成，我們必須認(rèn)真抓好以下工作。
（一）理性面對困難，迎接挑戰(zhàn)。客觀地看，我們遇到了困難，尤其在2009年，多種因素變數(shù)很大，市場不易掌控，全國房地產(chǎn)市場步入了一個調(diào)整期。但是，這也是一個行業(yè)由發(fā)展向成熟所必須經(jīng)歷的過程。此外，最近從中央到地方到銀行都出臺了一系列的利好政策，表明了政府對房地產(chǎn)行業(yè)的信心。作為負(fù)責(zé)任的地產(chǎn)企業(yè)員工，我們自己首先必須有信心，有決心。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。萬事萬物，關(guān)鍵在人，在團(tuán)隊(duì)，在正確的思路、正確的決策和堅(jiān)定不移的執(zhí)行力。對于有遠(yuǎn)見、有準(zhǔn)備的企業(yè)，暫時(shí)的困難極有可能轉(zhuǎn)化為發(fā)展的優(yōu)勢和條件。我們要看到宏方公司的三大有利條件：一是經(jīng)過此次樓市的重新洗牌，一些資質(zhì)實(shí)力較差、投機(jī)性強(qiáng)的企業(yè)被淘汰，房地產(chǎn)行業(yè)自身環(huán)境在激濁揚(yáng)清中得以凈化，我們公司的社會公信力成了有形資產(chǎn)和賴以借助的品牌。二是2008年的購房需求和實(shí)際銷售數(shù)相比落差較大，消費(fèi)者購房需求暫時(shí)受到抑制，2009年的需求量看漲。三是我們進(jìn)軍三、四線城市策略已經(jīng)初見成效，先河國際社區(qū)和寶雞高新區(qū)項(xiàng)目建設(shè)的目標(biāo)定位也與震后廣大業(yè)主需要安全性能較高、舒適性突出、價(jià)格實(shí)惠的購房需求不謀而合，利好趨勢明顯。我們在困難中要看到有利條件，更要提高在困難中持續(xù)發(fā)展的本領(lǐng)。絕不能因?yàn)闀簳r(shí)有困難就束手無策，甚至坐以待斃。而要充分發(fā)揮我們的主觀能動性，把握市場需求，挖掘市場潛力，整合各種資源，采取能夠采取的多種有效手段，最大限度地化解風(fēng)險(xiǎn)，謀求更大的利益。
（二）以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。寶雞高新四路及岐山翡翠城項(xiàng)目前期工作在08年已基本完成。因此，2009年，必須集中精力，打造公司的形象工程，全力以赴抓建設(shè)、抓宣傳，抓銷售，力爭拿出兩三個亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌和公司形象進(jìn)一步提升。首先要圍繞項(xiàng)目品質(zhì)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，加大與設(shè)計(jì)單位的溝通，采取有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，確定相應(yīng)的戶型，加大新技術(shù)、新材料的引進(jìn)和使用，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的競爭力。其次要組織強(qiáng)有力的工作隊(duì)伍，加強(qiáng)施工過程各個環(huán)節(jié)的管理，將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)貫穿于建設(shè)的始終，落實(shí)到每一個部位，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)；三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及招商方案，搭建平臺，建設(shè)精干有力的營銷隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，保證項(xiàng)目銷售的順利實(shí)現(xiàn)。先河國際社區(qū)要以前期工作為基礎(chǔ)，以銷售為龍頭，宣傳賣點(diǎn)，挖潛客戶，采取靈活的營銷模式，加大全員促銷力度，力爭實(shí)現(xiàn)春節(jié)后銷售工作的“開門紅”。寶雞高新四路春節(jié)后要立即上馬，開啟會館修建和部分景觀營造，形成出手不凡，先聲奪人的氣勢。華宇藍(lán)郡、銅川酈景天下等項(xiàng)目也要突出營銷重點(diǎn)，審時(shí)度勢，出臺措施，加大資金回籠工作力度。2009年，公司將把資金回籠作為重要考核指標(biāo)，大家都要引起高度重視，在多賣房的基礎(chǔ)上，盡快最大限度地把款收回來。
（三）進(jìn)一步改革完善企業(yè)管理體制。我們之所以對公司擴(kuò)股增資，不僅僅是為了壯大實(shí)力，更重要的是要引入現(xiàn)代企業(yè)管理的理念和機(jī)制。2009年，我們要召開第一次股東大會，討論通過《公司章程》，選舉公司董事、監(jiān)事會成員，公司運(yùn)轉(zhuǎn)也堅(jiān)決按新的《公司章程》辦事，按規(guī)定及時(shí)召開董事會、監(jiān)事會和股東大會，實(shí)行集體決策，透明管理，做到權(quán)責(zé)明確，制衡有度。與此同時(shí)，我們還要進(jìn)一步完善公司現(xiàn)有規(guī)章制度，根據(jù)發(fā)展變化的形勢進(jìn)行必要的增刪和調(diào)整，使之更有針對性、操作性和實(shí)效性。要大力堅(jiān)持行之有效的工作計(jì)劃上報(bào)，逐周安排總結(jié)，按月考評的做法，堅(jiān)持員工入職和入司程序，尤其要在財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理和工程招投標(biāo)上力求有所突破。做好這方面工作，基本原則是既要實(shí)行統(tǒng)一有效管理，又要防止挫傷一線負(fù)責(zé)人的積極性，既要約束有力，又要制衡有度，既要力爭透明，又要確保效率。相關(guān)部門要按照上述原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合公司實(shí)際，著手制定相關(guān)原則、程序和辦法，做到合體實(shí)用。通過一年努力，使公司現(xiàn)有制度框架在梳理調(diào)整充實(shí)后，形成層次清晰、責(zé)任明確、流程規(guī)范、考核有據(jù)、獎罰得當(dāng)?shù)南到y(tǒng)體制和充滿活力的機(jī)制，真正做到結(jié)構(gòu)合理，組織有效，制度完善，運(yùn)作順暢，人員精干，把管理水平提升到新的層次。
（四）苦煉內(nèi)功，打造富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。人是生產(chǎn)的第一要素，員工是企業(yè)的主體。企業(yè)的興衰成敗與員工隊(duì)伍狀況有絕大關(guān)系。俗話說：困難識忠臣，家貧顯孝子。嚴(yán)峻的市場形勢考驗(yàn)著我們每個員工心態(tài)、良知和綜合素質(zhì)。我要求在新的一年里，全體員工要有強(qiáng)烈的憂患意識、進(jìn)取意識、責(zé)任意識和大局意識，要講學(xué)習(xí)，立足本職需求和應(yīng)知應(yīng)會，抓緊一切時(shí)間向書本學(xué)，在實(shí)踐中學(xué)，向有知識有經(jīng)驗(yàn)的同仁學(xué)，使自己盡快成為業(yè)務(wù)上的行家里手，進(jìn)而提升為長于管理的通才。要重實(shí)干，任何事情都是干出來的。2009年公司的發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)確定，關(guān)鍵是要落到實(shí)處，落實(shí)就靠干。每一位員工首先要干好本職工作，把應(yīng)做的事做好，把應(yīng)盡的責(zé)任盡到，只要每一個崗位不出現(xiàn)問題，整體工作就會平穩(wěn)推進(jìn)。大家要牢記“今日工作不努力，明日努力找工作”的教訓(xùn)，用自己的勤奮實(shí)干和驕人業(yè)績，贏得同仁的尊重，得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。要重規(guī)范。“無以規(guī)矩，不成方圓”。一個企業(yè)要和諧有序，靠的就是制度。制度面前人人平等，公司的制度就是原則，就是衡量標(biāo)尺。員工要以自覺遵守制度為本能、中層要以嚴(yán)格執(zhí)行制度為責(zé)任。通過上下同心，真正實(shí)現(xiàn)靠制度管人理事的目標(biāo)。大家聚集在宏方就是最難得的緣分，我希望全體員工要與宏方同命運(yùn)、共甘苦，將自己的職業(yè)生涯與宏方公司的長遠(yuǎn)發(fā)展緊緊聯(lián)系在一起，在公司發(fā)展的同時(shí)，凈化自我、提升自我、豐富自我、成就自我！
各位同仁，展望2009年，盡管困難重重，但我們信心十足，干勁百倍。我堅(jiān)信：只要我們宏方人以更加勤勤懇懇的“牛勁”和不達(dá)目的誓不罷休的“牛脾氣”，新的2009年必將是屬于我們宏方人的一個“牛市”年！
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